1. Приглашаем вас в нашу группу Вконтакте! Самые актуальные новости бизнеса и аналитика успешных продаж!

Как продать "залежавшийся" товар?

Тема в разделе 'Маркетинг и HR', создана пользователем Ksenia_K, 26 фев 2014.

  1. Ksenia_K

    Ksenia_K Стажер

    Дата регистрации:
    25 фев 2014
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Если представить, что есть товары, который никак не продаются. Другие подобные продаются, а эти нет, причем качество у них хорошее. Испробованы доски объявлений (долго), спрошены друзья. Какие каналы можно использовать еще, особенно если хочется продать быстрее и цену понижать (она адекватная) не вариант?
     
  2. Айна

    Айна Продавец

    Дата регистрации:
    14 фев 2014
    Сообщения:
    89
    Симпатии:
    5
    Репутация:
    8
    Можно попробовать "перебросить" на другую точку. Если в одном месте товар примелькался, то в другом это будет свежак.
     
  3. Kamilla

    Kamilla Стажер

    Дата регистрации:
    24 дек 2013
    Сообщения:
    5
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    Если есть залежавшийся товар, значит работают не компетентные продавцы.
     
  4. Айна

    Айна Продавец

    Дата регистрации:
    14 фев 2014
    Сообщения:
    89
    Симпатии:
    5
    Репутация:
    8
    Kamilla, почему? Может первоначально было слишком много одинакового товара.
     
  5. spb_vadim

    spb_vadim Администратор
    Staff Member

    Дата регистрации:
    25 ноя 2013
    Сообщения:
    250
    Симпатии:
    139
    Репутация:
    4
    это рынок, продавцы тут ни при чём.
    Проблема с медленной оборачиваемостью определенного товара есть во всех магазинах с большим ассортиментом. Для магазинов под час дешевле продать товар в минус чем держать склады заполненные залежавшимся товаром.
    Именно отсюда берутся распродажи. В своё время работая в магазине продавцом купил много вещей за бесценок.
    Чтобы избавиться от залежалого товара всегда используют следующие шаги:
    1. снижение стоимости.
    2. выделение товара в общем ряду. Как правило такой товар выделяется красными ценниками, это не только привлекает внимание покупателей, но и помогает продавцу при продажи.
    3. мотивация продавцов. В некоторых сетях за продажу залежавшегося товара повышенная цена.
    4. выставление товара на проходимые места: возле кассы, горки на входе, на торцы.
    5. реклама в СМИ

    Для понимания. Большинство крупных ритейлеров закупают товар в кредит и товар должен продаваться за 40-50 дней.
     
  6. Vikki

    Vikki Стажер

    Дата регистрации:
    28 май 2014
    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    А если использовать рекламу? Например наружную. По-моему многие так делают. Если товар не уходит с полок, его пихают людям под нос так сказать. Сделать красивую картинку, как уже говорили выше, цену привлекательную поставить и вывесить. Если не уверены куда лучше обратиться для такой рекламы, могу посоветовать вот этих ребят radugaznak.ru . Мне делали, установлено было все в срок и качественно.
     
    #6 Vikki, 19 сен 2014
    Last edited by a moderator: 20 сен 2014
  7. Gerich

    Gerich Продавец

    Дата регистрации:
    23 ноя 2017
    Сообщения:
    10
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Можно предлагать эти товары в качестве подарка к более ходовым товарам, с небольшой наценкой, чтобы окупить хотя бы себестоимость. Акции вам в помощь: "При покупке от двух единиц обычного товара, Вы получаете в подарок, одну единицу залежавшегося товара!"