1. Приглашаем вас в нашу группу Вконтакте! Самые актуальные новости бизнеса и аналитика успешных продаж!

Личные переговоры на этапе знакомства с клиентом. Обязательны?

Тема в разделе 'Общие вопросы', создана пользователем Айна, 26 фев 2014.

  1. Айна

    Айна Продавец

    Дата регистрации:
    14 фев 2014
    Сообщения:
    89
    Симпатии:
    5
    Репутация:
    8
    Уважаемые форумчане, как Вы считаете, личные переговоры на этапе знакомства с клиентом - залог успеха или пустая трата времени (вполне достаточно телефона/эл. переписки)?
     
  2. spb_vadim

    spb_vadim Администратор
    Staff Member

    Дата регистрации:
    25 ноя 2013
    Сообщения:
    250
    Симпатии:
    139
    Репутация:
    4
    Обычно сначала ты знакомишься не с лицом принимающим решение. А от него требуется только вывод на ЛПР. поэтому особо тратить время не стоит.
     
  3. sairus45

    sairus45 Продавец

    Дата регистрации:
    22 окт 2014
    Сообщения:
    9
    Симпатии:
    4
    Репутация:
    0
    Первое впечатление дает основной результат ваших переговоров.
     
  4. Дмитрий Ефремов

    Дата регистрации:
    22 июн 2017
    Сообщения:
    10
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Личные переговоры на этапе знакомства очень важны. Если нет возможности провести личную встречу, можно воспользоваться такими инструментами, как скайп, к примеру. В личной беседе можно сразу установить нужный контакт с клиентом.
     
  5. marketingmez

    marketingmez Стажер

    Дата регистрации:
    17 янв 2018
    Сообщения:
    3
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Что делать, если переписка с ЛРП и его помощником не дает результата по назначению встречи? И по продажам нет продвижения, и отрицания нет. Стоит ли далее тратить на них время?
     
  6. Kinori9

    Kinori9 Стажер

    Дата регистрации:
    17 янв 2018
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    С чего начинался контакт с ЛПР?
     
  7. Олег А

    Олег А Стажер

    Дата регистрации:
    6 дек 2018
    Сообщения:
    5
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Личное общение очень помогает установить контакт с ЛПР
     
  8. mpeg

    mpeg Стажер

    Дата регистрации:
    12 дек 2018
    Сообщения:
    6
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    смотря насколько жирный клиент и насколько он стабильно себя ведет к покупателю, который смог стать его регулярным поставщиком.
    Иногда и 3 и 4-е года имеет смысл высылать свои предложения... а вот 1-н раз в месяц или 1-н раз в квартал - это вопрос творческий...