1. Приглашаем вас в нашу группу Вконтакте! Самые актуальные новости бизнеса и аналитика успешных продаж!

Тренинг - работа с возражениями

Тема в разделе 'Обмен знаниями, идеи для бизнеса', создана пользователем ST, 22 сен 2015.

  1. ST

    ST Администратор
    Staff Member

    Дата регистрации:
    25 ноя 2013
    Сообщения:
    126
    Симпатии:
    140
    Репутация:
    7
    Программа тренинга
    • Разница работы с «убежденными» и «ищущими» клиентами;
    • Специфика работы с возражениями в зависимости от этапа
    • продаж;
    • Предотвращения 80% возражений с помощью предутилизаций;
    • Отделение отговорок от истинных возражений;
    • Полная структура обработки возражения;
    • Технология выявление корня возражения клиента;
    • 4 способа аргументации: рефрейминг, пример из жизни, правило
    • сократа, метафора;
    • Разбор возражений: «я подумаю», «дорого», «уже есть партнер» и
    • др.
    • Способы отстройки от конкурентов;
    • Специфика аргументации в зависимости от психологического типа
    • собеседника;
    • Основные способы закрытия сделки;
    • Проработка конкретных задач участников тренинга.
     
    vsim нравится это.
  2. Светлана Петрова

    Дата регистрации:
    10 июл 2016
    Сообщения:
    5
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    очень нужен доступ, хочу прочитать.
     
  3. 9094

    9094 Стажер

    Дата регистрации:
    10 июл 2016
    Сообщения:
    6
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    Очень заинтересовало