1. Приглашаем вас в нашу группу Вконтакте! Самые актуальные новости бизнеса и аналитика успешных продаж!

Холодные звонки.

Тема в разделе 'Общие вопросы', создана пользователем spb_vadim, 28 дек 2013.

  1. alexza

    alexza Стажер

    Дата регистрации:
    9 мар 2016
    Сообщения:
    13
    Симпатии:
    2
    Репутация:
    1
    Нужен прецедент в самом начале разговора. Пример работы с действующим клиентом, успешный проект. Например, Меня зовут Виталий, компания ХХХ. Я курирую/руковожу проектом по ... , мы делали ....
    Скажите Иван Иванович Вы принципиально работаете с одним поставщиком или в случае более выгодного (раз торгуешь ценой) предложения готовы обсуждать?
    - Да
    - Предложение встретиться

    - Нет
    - Работа с возражениями
    - Предложение встретиться

    Предложение встретиться после каждого этапа можно
     
    Последние данные очков репутации:
    Виталий Дмитриевич: 1 Очко (Спасибо за "прецедент")) 11 мар 2016
    spb_vadim и Виталий Дмитриевич нравится это.
  2. Виталий Дмитриевич

    Дата регистрации:
    11 мар 2016
    Сообщения:
    5
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Очень хорошо звучит! Обязательно попробую в ближайших звонках.
     
  3. vasq

    vasq Стажер

    Дата регистрации:
    12 апр 2017
    Сообщения:
    4
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Ваше мнение по рассылке коммерческих предложений на сколько данный факт может заинтересовать клиента или это бессмысленная трата времени
     
  4. Виталий Дмитриевич

    Дата регистрации:
    11 мар 2016
    Сообщения:
    5
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Смотря как составлено КП, был ли прозвон до/после отправки, и, наверно, в последнюю очередь что за продукт: Феррари или коробок спичек.