1. Приглашаем вас в нашу группу Вконтакте! Самые актуальные новости бизнеса и аналитика успешных продаж!

Что такое прямые продажи.

Тема в разделе 'Общие вопросы', создана пользователем spb_vadim, 29 ноя 2013.

  1. spb_vadim

    spb_vadim Администратор
    Staff Member

    Дата регистрации:
    25 ноя 2013
    Сообщения:
    250
    Симпатии:
    139
    Репутация:
    4
    Наверное не все понимают отличия прямых продаж от остальных видов продаж. Поэтому решил сделать описание. Прямые продажи - это продажи которые осуществляются напрямую от человека к человеку, вне стационарных точках продаж. Иногда их называют активные продажи. Так как поиск клиента осуществляется продавцом вне торговой точки. То есть продавец работает по "холодным клиентам". В этом основное отличие прямых продаж к примеру от розницы. Клиент приходя в магазин уже проявляет интерес самим фактом визита в магазин. Прямые продажи часто осуществляются на улице, при поквартирном обходе или в торговых центрах. Почти весь сетевой маркетинг - это прямые продажи. Кроме того в России методом активных продаж используют такие компании:
    citi банк - продают свои кредитки например в аэропортах;
    ДОМ.ру - ходят по квартирам предлагая интернет;
    СТАЛЬФОНД - предлагают по квартирам пенсионные фонды;
    AVON - их представители есть по всюду, в основном встречаются в торговых центрах.

    В данном разделе ведется обсуждение только прямых продаж!
     
    Kutyarkin и Sergey нравится это.
  2. Карина -Карина

    Дата регистрации:
    26 дек 2013
    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    1
    При прямых продажах продавец и покупатель встречаются дома, на улице, в офисе и так далее, а не в магазине, где между ними находится прилавок. Это такой вид торговли при котором не покупатель идет в магазин, а продавец ищет своего покупателя. Главная особенность таких продаж демонстрация товара, где продавец показывает товар, рассказывает о его достоинствах, дает рекомендации по дальнейшему использованию. Во всем мире, и в нашей стране тоже прямые продажи вполне законный способ торговли. К прямым продажам относится сетевой маркетинг.
     
  3. Dobkin

    Dobkin Стажер

    Дата регистрации:
    26 дек 2013
    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    Короче говоря, это прямой контакт. Выгодно это для продавца, если он же является и поставщиком, меньше тратить надо на содержание товары перед продажей.
     
  4. Виктор

    Виктор Стажер

    Дата регистрации:
    26 дек 2013
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    А вот меня прямые продажи настораживают. Так как у магазинов есть определенный авторитет а здесь никто гарантию не даст Вам
     
  5. Dobkin

    Dobkin Стажер

    Дата регистрации:
    26 дек 2013
    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    У магазинов в этом плане один минус, у них наценка больше будет, так как за хранение товара, аренду магазина и обслуживание им платить приходить.
     
  6. Viktor

    Viktor Стажер

    Дата регистрации:
    28 дек 2013
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    К сожалению, российские (да и вообще, в странах бывшего СССР) продавцы из этой сферы часто дискредиритуют свою компанию и СМ чрезмерной навязчивостью, враньём (приписывание товару свойств, которые компания не декларирует) и некомпетентностю. Но если дело ведётся цивилизованно - то это очень удобный для обеих сторон метод продаж.
     
  7. Dobkin

    Dobkin Стажер

    Дата регистрации:
    26 дек 2013
    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    Я на днях вообще стал участником такого диалога с продавцом, что и не передать. Хотел купить сувенир, спросил о материале, так мне в ответ хамить начали – не умеют у нас люди торговлей заниматься.
     
    АлкоЛекс нравится это.
  8. Zetnov

    Zetnov Стажер

    Дата регистрации:
    25 дек 2013
    Сообщения:
    4
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Наценка в магазине не такая уж большая. Крупные торговые центры стараются иметь свое помещение. А чтобы заниматься прямыми продажами, надо иметь очень высокие коммуникативные способности, то есть уметь заводить разговор с любым человеком и убедить его в необходимости своего товара. А это удается не каждому.
     
  9. Dobkin

    Dobkin Стажер

    Дата регистрации:
    26 дек 2013
    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    А тут уже разница между мелкими частными магазинами и супермаркетами бросается в глаза! Супермаркет при скидке и продаст больше, поэтому у них много акций. Частники хотят продать подороже.
     
  10. Duovitus

    Duovitus Продавец

    Дата регистрации:
    30 дек 2013
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Многое от продавца зависит. Если вежлив и продаёт качественный товар, то торговля пойдёт у него. Не все, правда, так могут. Встречаются и дилетанты.
     
  11. Dobkin

    Dobkin Стажер

    Дата регистрации:
    26 дек 2013
    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    Некоторые не знают, что продают, и некоторые вопросы о товаре могут положить их на лопатки – зачем реклама, ели товар идеален?
     
  12. Tykhon

    Tykhon Стажер

    Дата регистрации:
    20 фев 2014
    Сообщения:
    5
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Отличия, конечно есть, кто же спорит! При этом одним из главных отличий является такой фактор, как подготовленность потенциальных покупателей к данной форме торговли. Сегодня, например, уже никого не удивишь появлением в "спальных районах" человека, который предлагает местным жителям какой-нибудь товар. Но ещё десять-пятнадцать лет назад отношение простых граждан к подобным продавцам было однозначным - это мошенники, которые хотят "впихнуть" вам ненужные им самим вещи! Но сегодня уже продавцам, занятым в этом сегменте торговли, работать намного легче - их понимают и даже уважают!
     
  13. Duovitus

    Duovitus Продавец

    Дата регистрации:
    30 дек 2013
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Кстати, непорядочные продавцы ещё встречаются. Пользуются они неосведомлённостью людей, продавая за огромные суммы довольно посредственные вещи. Порой, действуют нагло.
     
  14. Олег Вел

    Олег Вел Стажер

    Дата регистрации:
    28 дек 2013
    Сообщения:
    6
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Отличие прямых продаж от розницы, это удаление из цепочки ненужных посредников и расходов на рекламу. на деле это выглядит так: производитель-реклама-крупный оптовик-реклама-мелкий оптовик-реклама-торговая сеть-реклама-покупатель. В прямых продажах: производитель-компания оптовик, она же торговая сеть, она же реклама-покупатель. По этому и товары намного дешевле.
     
  15. Gerdis

    Gerdis Стажер

    Дата регистрации:
    5 мар 2014
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    2
    Репутация:
    0
    Прямые продажами в нашей стране еще не получили особой популярности. Не каждый человек психологически настроенный на покупку той или иной продукции, услуги и т.п. Мы очень опасаемся обмана, так как привыкли жить в обмане. А вообще этот вид деятельности становиться очень таки популярным в наше время. Все люди начинают прямые продажи с родственников и близких друзей, зарабатывая тем самим к себе доверие и других покупателей, а дальше как по маслу.
     
    prodaznik и Айна нравится это.
  16. Эдуард

    Эдуард Стажер

    Дата регистрации:
    4 окт 2014
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    1
    Репутация:
    0
    Мое мнение, прямые продажи хороши для развития у себя коммуникативных качеств. Если кто когда-то комплексовал, стеснялся и т. д., то год-два и мы его не узнаем. А если пройти тренинги продаж, то тут без комментариев.
     
    prodaznik нравится это.
  17. Gari

    Gari Стажер

    Дата регистрации:
    4 окт 2014
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    Согласен, прямые продажи это самый оптимальный и выгодный заработок, при чем никто и никогда не узнает реальный доход менеджера. который занимается прямыми продажами. Например наша контора, начала внедрять такой вид деятельности и поощрять своих сотрудников, а в свою очередь сотрудники научились еще себе иметь выгоду от прямых продаж.
     
  18. sairus45

    sairus45 Продавец

    Дата регистрации:
    22 окт 2014
    Сообщения:
    9
    Симпатии:
    4
    Репутация:
    0
    Сейчас это очень распостраненный вид продаж , но не каждому дано в них участвовать и получать результат.
     
  19. ruslana22

    ruslana22 Стажер

    Дата регистрации:
    27 авг 2015
    Сообщения:
    2
    Симпатии:
    0
    Репутация:
    0
    честно говоря, отрицательно отношусь к подобному виду продаж - выглядит как тупое впаривание ненужной продукции. в итоге репутация у подобных компаний не всегда положительная.
     
  20. Мих

    Мих Guest

    Репутация:
    0
    я предлагаю всем, кто имеет возможность поддержать инициативу в РОИ, которая должна запретить таким ходакам впаривать ненужные товары. roi.ru/24298
     
    #20 Мих, 25 дек 2015
    Last edited by a moderator: 27 дек 2015